施黛尔分销有限公司营销经理Melanie Schlosz

Melanie Schlosz接受中装网采访

     【记者】：今天很高兴邀请到施黛尔分销有限公司营销总监梅兰妮 史洛诗做客中装网直播间。首先请您介绍一下，施黛尔品牌在澳大利亚的发展和现状？   
       
    【梅兰妮 史洛诗】：施黛尔品牌的CEO有一个想法，市场上面都是木地板，我们认为“竹木地板”可以开拓比较广泛的市场，因为中国是竹子很丰富的国家，我们参观了一个叫“雅芬”的工厂，看了产品之后，非常感兴趣，我们把样品带回去，业内人士觉得竹地板很好，从此我们开始和“雅芬”工厂合作，刚开始是合资企业，竹地板主要出口加拿大、中东、澳大利亚等地区，那边市场是打的非常广阔，在2004年的时候，施黛尔品牌已经成为澳大利亚有股份的上市公司，施黛尔品牌慢慢的发展，今年，澳大利亚施黛尔品牌公司收购“雅芬”工厂，100%拥有了所有的股份，现在完全属于澳资，下一个目标，中国是非常大的国家，我们要把目标投向中国市场。
      
    【记者】：此品牌产品在中国的生产和销售情况是怎样的？
   
    【梅兰妮 史洛诗】：目前，市面上有欧洲、美国、加拿大等地的产品，全部都是集装箱出口的，我们的目标是在2008年的时候，每年的生产量要达到400万平方米，这是我们的目标。
       
    【记者】：产品定位和流向如何？
       
    【梅兰妮 史洛诗】：竹地板和传统的地板在很多方面都是不同的，首先质量方面以及手感方面，我们的产品防潮、防摩擦、防火、防冷，比传统的木地板要好。外观也很优美，价格和性能方面比较一般的地板也有优势，因为是最新推出的产品，在开始的阶段，价格不会太离谱，虽然质量好，我们还是会定一个比较合理的价钱，其次我们要开发一个市场，首先想找一些代理商，也可以和设计院进行合作，本身先把产品推向给客户，让大家熟悉，了解这个产品，跟普通木地板相比，竹地板比较环保，比如木材长成熟要60、70年的时间，竹子成长周期很短，如果不用就会浪费，所以也比较好生产利用。竹地板为什么在欧洲市场销售很好，因为他对身体没有任何危害，现在资源越来越缺乏，所以我们竭力提倡用竹地板，特别是2008年奥运会开始，政府和人们心中的观念也发生了转变，必须要提倡环保，必须要提倡保护资源，所以我认为产品在国内市场的潜力是蛮大的。
       
    我们主要针对的客户群，比如说，是希望质量好，又美观，价格合理的客户群，特别是对环保观念很强，具有社会责任感的消费群。
    
    【记者】：您认为“竹木地板”在中国市场销售前景如何？
   
    【梅兰妮 史洛诗】：因为我们的产品刚刚进入市场，我们对市场做了调查，特别是去访问了一些地板的零售商，我们发现市场上面竹制品价格不高，现有的竹地板可能不好，质量差，对家用不合适，相对于我们的产品来说，从外观、性能以及其他各个方面相比，绝对是占优势的，对中国市场竹地板来说，是一个革新，我们的产品投放到中国市场，潜力还是蛮大的。
       
    【记者】：在未来一年，2008年在中国市场，特别是北方地区的品牌推广和销售战略策划将怎样进行？
       
    【梅兰妮 史洛诗】：战略并不是一个复杂化的东西，主要希望有越来越多的客户关注我们的产品，让更多的人对我们的产品有所了解。这几天有很多人来我们展位上参观，他们看到产品之后的反响都是好的，我们希望像这种采访，或者参加一些展会以及和设计院、零售商建立合作关系，开始推广我们的产品，一步一步慢慢来。
      
    关于开拓北方市场，因为北方比较冷，比较干燥，我们有一款是地热地板，最适合这种气侯，我们还计划在北京其他地方设立销售点，提供一系列的服务，所有的消费者都有机会到现场去观看，都可以尝试使用我们的地板。
       
    【记者】：参加此次建材展，您有什么感受？有没有达到预期的效果？
   
    【梅兰妮 史洛诗】：此次建材展，完全出乎我们的意料，基本上所有到我们展位上的客户，都有一种高度的评价，所有的宣传小册子以及名片都已经发完了，客户有了强烈的反响，明年的二月份，这里还会一个展会，我们会继续过来参展。
       
    【记者】：对于我们行业网站，在品牌推广、信息互动方面，有什么期望和建议？
   
    【梅兰妮 史洛诗】：我浏览过一些网页，上面文字的东西比较多，图片比较少，我希望，针对我们的产品，图片的信息会比较全，让消费者一目了然，知道这是他们需要的产品，在图片下方，做一些简单的公司介绍就可以了。
   
    【记者】：谢谢梅兰妮 史洛诗做客中装网直播间。