面对市场困局，优秀的企业家从容应对，沧海横流显英雄本色

备库存

原材料价格上涨还只是一个问题，更迫在眉睫的是将要失去进货渠道！怎么办？存货是唯一的、也是最好的选择。不仅存燃料、原料，产品库存也从原来的坏事变成了好事。

不备原料 开工都难

淄博金卡陶瓷有限公司营销总监 牛长涛

原材料、员工工资、运输等跟企业成本有关系的因素都在上涨，让部分企业不堪重负。据我们了解，淄博地区就出现企业倒闭、转让等严重现象，这其中大部分原因都是企业资金链出了问题，因此健康的资金链对于任何一家企业都是至关重要的。

我认为，从某种意义上讲，这只是国内陶瓷行业的第一轮洗牌，更严重的行业洗牌即将来临，因为在7月20日-9月20日，奥运会举办和协办城市高速公路将实行封路，这对整个陶瓷行业将是更大的打击。别的地区且不说，但对淄博地区的陶瓷企业影响肯定十分严重，因为我们这边大部分钠长石、高岭土等生产原料都是从300公里以外的烟台莱阳地区购买的。由于青岛是奥运会协办城市之一，因此这将严重影响我们的原材料运输。毫不夸张地说，如果不提前备好生产原料，企业连开工生产都难。

我们金卡陶瓷公司在这方面做了一系列充分准备，在管理和创新上狠下功夫，比如公司一条生产3540型号的生产线，由于这个型号的产品市场反应冷淡，因此公司技术部对这条生产线进行了设备改造，几经调试，现在生产出的2540型号瓷砖市场反应很好。

临沂、高安正挤占市场份额

淄博亚星陶瓷有限公司总经理 苏全胜

由于举办奥运会，通往北京、天津、青岛等举办奥运会项目的城市，高速公路将在7月20日－9月20日进行封路，因此对建陶生产企业影响极大。但我们已经提前做好了应对措施，比如协助代理商备足库存，在产品销售方面尽量给予大力支持等。

但是，眼下这些不利影响对淄博陶瓷企业还不是最致命的打击。随着临沂、江西高安等地区生产基地不断建成生产，将会挤压淄博陶瓷企业更大的市场份额。现在淄博的企业已经明显感觉到来自这方面的压力。

补贴运输 备足燃料 开发新品

油料涨价、停运、绕道，在这样一个非常时期，企业要做的事情一下子变得多起来，对销售商的关怀也一下子变得热烈起来，企业和经销商变成了一条绳上的小虫。燃料要备足、新品要开发，不然企业无法正常运作，产品没有新的利润增长点。面对陶瓷行业二十年未遇的困难，我们希望企业集思广益、深挖潜力，克服目前的困难。

补贴运费10-20元/吨

山东淄博统一陶瓷有限公司总经理 袁国梁

产品运费是每天都在上涨，比如今年3月份以前发往北京等周边地区的运费还是60－70元/吨，但从6月份开始就涨到150－170元/吨。为了让代理商减少损失，我们实行客户运输补贴，从今年6月份开始，我们对部分客户按照10-20元/吨标准进行补贴。

应对企业成本不断上涨的压力，我们在产品研发阶段下了很大功夫。最近，公司用3年多时间，终于成功研发出防静电复古生态砖，并取得国家发明专利，将于近期在国内市场上销售。

新品成功销售10万立方米

淄博狮王陶瓷有限公司总经理 刘宝

往年7－9月都是我们公司比较忙碌的旺季，今年由于奥运会的关系，公司与2007年7月份同期相比，总体销售下降了10%－20%，预计8、9月份还会下滑30%。

眼下公司库存的煤炭足够应付一个半月的生产。在产品库存方面尽量降低，目前公司仓库差不多有40万立方米产品，相当于一个月产量的库存。为了让公司的产品在市场上更有竞争力，狮王陶瓷目前已经成功研发出第七代抛光砖，在今年6月份开始投放市场，截至7月15日，已经成功销售了10万立方米。

完成年终销售70%－80%

山东斯丹克陶瓷有限公司策划部主任 高庆普

2008年对于建陶行业来讲原本就是“灾难年”，就是这样，这段时间工业区基本上隔4－5天就会停一次电，更让企业雪上加霜。

为了尽量减少企业损失，我们公司下属欧标、东方明珠、斯丹克等3家企业积极利用现有资源进行交叉生产，应对不利影响。截至目前，公司3家企业共完成年销售目标的70%－80%。相比2007年，今年公司同期产品销量下降了10%左右，目前在东北、山西、河南等市场销售情况比较良好。

加强人才建设

除了把主要精力用于解决原材料的情况外，一些有远见的企业家还把目光放在了人才建设的问题上。毕竟，不管物质保障怎样变，还是要靠人来克服困难。

人才是关键

山东皇冠陶瓷股份有限公司总经理 施兵

涨价对企业来说，既是压力、也是动力，这将促使陶企做品牌，增加品牌附加值。目前我们公司面临最大的压力是人才建设方面的问题，特别是优秀的技术人才难找。如何做到引进高端人才，更好地留住人才，这是所有陶瓷行业企业家们都应该深思的问题。只有科学管理，重视人才建设，产品不断创新，才能赢得更广阔的市场。

小编点评

陶瓷是淄博建材工业的优势产业。多年来，淄博作为我国北方地区建筑陶瓷最大的生产集散地，建陶行业发展迅速。然而，相比较佛山来说，目前山东建陶行业还需要继续提升和完善。淄博的陶瓷厂家不少，然而理念落后、没有品牌效应，以致产品附加值很低，大多数厂家都以打价格战的形式进入市场，没有比较有分量的区域品牌，这也是淄博建陶企业需要思考和付诸实施的问题。